Tại sao không nên dùng từ "Không" trong Content?

DMCA

Marketing Level 1
Con người thường nghĩ mình tư duy logic, nhưng thực ra họ chẳng logic tẹo nào cả. Người ta tư duy theo dòng tư tưởng, tức là ở mỗi thời điểm, các Ý TƯỞNG xuất hiện trong đầu họ, và việc của chúng ta là lái họ về Ý TƯỞNG MUA HÀNG

Một ví dụ: Nếu bạn nào có con nhỏ ở nhà, trước khi rời khỏi con, nếu bạn nói "KHÔNG bỏ tay vào miệng nhé" thì khi bạn đi, nó sẽ bỏ tay vào miệng. Lý do? Con người về vô thức (dễ thấy nhất ở trẻ nhỏ) chỉ tiếp nhận Ý TƯỞNG "bỏ tay vào miệng" chứ không tiếp nhận ý tưởng phủ định "không bỏ tay vào miệng". Kèm theo tính hay quên của con nít, nó bỏ luôn tay vào miệng ngay, vì bạn đã GỢI Ý, đã GIEO Ý TƯỞNG cho nó bỏ tay vào miệng.

Khi con người lớn lên thì mới bắt đầu có tư duy logic (khẳng định, phủ định...), nhưng luôn luôn tư duy vô thức (ý tưởng) mạnh hơn. Khi bạn bán áo, nếu bạn nói "Áo này vải xịn, không sợ nóng" thì dòng tư duy khách như sau:

TRƯỚC: "Mua áo này không ta? Chắc mua phát xem."

SAU: "Mua áo này không ta? Nóng à? Ờ có khi vải nóng. Nó nói vậy chắc gì không nóng."

Như vậy, đầu tiên khách chưa hề nghĩ tới vụ vải nóng, nhưng sau khi bạn thêm "không sợ nóng", bạn đã GIEO Ý TƯỞNG "nóng" và đầu họ, làm họ tiếp tục suy nghĩ không quyết.

Thay vì vậy, hãy nói "Áo này vải xịn, rất mát." Lúc này, ý tưởng gieo vào đầu họ là "mát" chứ không phải nóng. Mà nói chung ko ai hỏi thì đừng nói luôn.

Nói chung là đừng bắt họ suy nghĩ logic kiểu phủ định của phủ định của phủ định... vì họ lười nghĩ lắm, họ chỉ nhớ ý tưởng chốt mà thôi.

Vậy sau này...
BẠN CHƯA ĐĂNG NHẬP HOẶC CHƯA ĐĂNG KÝ TÀI KHOẢN THÀNH VIÊN NÊN NỘI DUNG BỊ ẨN. VUI LÒNG BẤM VÀO ĐÂY: Đăng nhập hoặc Đăng ký.
 

Thống kê

Chủ đề
27,627
Bài viết
30,416
Thành viên
90,178
Thành viên mới
dinhsaveto

WEBSITE HAY

Top