Quản lý, nó có biết làm gì đâu. Suốt ngày thấy ru rú ở văn phòng thôi!

QTVKN

Level 5
Hôm qua đọc bài của anh Tường Nguyễn Mạnh, thấy có đoạn viết: “chủ DN đừng cố biến 1 người bán hàng giỏi thành 1 người quản lý tồi. Hoặc đừng cố gắng biến người quản lý Bán hàng chỉ biết quản lý mà không biết bán hàng. Ví dụ nhiều DN tôi quan sát không cho Trưởng phòng BH được đi bán hàng trực tiếp để có hoa hồng như Nhân viên bán hàng, mà chỉ cho hưởng % trên doanh thu của cả Đội nhóm phía dưới- rất có thể sẽ làm hạn chế khả năng bán hàng của người Trưởng phòng này”. Với tôi. đoạn này chúng ta có thể thấy bài toán khó. Làm thế nào để một quản lý:

- Vừa làm tốt việc quản lý (1):
+ Xây dựng mục tiêu, kế hoạch công việc
+ Thực hiện duy trì các hoạt động cải tiến sáng tạo của bộ phận
+ Quản lý nhân sự phòng
+ Tổ chức lưu trữ, bảo quản hồ sơ tài liệu liên quan đến nhiệm vụ của Phòng
+ Tổ chức thực hiện công việc chuyên môn của Phòng

- Vừa không lụt nghề (ví dụ nghề sale) (2):
+ Tìm kiếm doanh số và doanh thu cho công ty
+ Theo dõi dự án, thúc đẩy công việc xử lý các vấn đề phát sinh
+ Thu hồi công nợ
+ Chăm sóc khách hàng sau bán

Nếu hình dung kiểu tướng trên chiến trường, ta sẽ thấy:
- Chỉ làm tốt (1) thì giống giống Khổng Minh
- Làm tốt (2) thì giông giống Trương Phi

Giải pháp nào để chọn vẹn cả 2? Ngày xuân, khi người người vui chơi, tôi lại băn khoăn tìm giải pháp. Phải chăng:

Trường hợp 1: Áp dụng chính sách: ”CHỈ CHO hưởng % trên DOANH THU CỦA CẢ ĐỘI nhóm phía dưới + KHÔNG CHO Trưởng phòng BH được đi bán hàng trực tiếp để có HOA HỒNG NHƯ NHÂN VIÊN bán hàng”. Tôi...
BẠN CHƯA ĐĂNG NHẬP HOẶC CHƯA ĐĂNG KÝ TÀI KHOẢN THÀNH VIÊN NÊN NỘI DUNG BỊ ẨN. ĐỂ XEM BÀI VIẾT ĐẦY ĐỦ VUI LÒNG BẤM VÀO ĐÂY: Đăng nhập hoặc Đăng ký.
 

Thống kê

Chủ đề
30,165
Bài viết
33,270
Thành viên
90,479
Thành viên mới
raydiencautruc
Top