Năm 2019 sếp ép đạt chỉ tiêu doanh thu tăng gấp đôi - làm sao đây?

PTDNV

Marketing Level 2
Thời điểm cuối năm nhiều bạn sẽ đau đầu khi nhận chỉ tiêu doanh thu năm mới từ các sếp. Bài viết này KHÔNG MỚI nhưng cũng hy vọng giúp được cho ai đó có giải pháp khi nhận chỉ tiêu cao GẤP ĐÔI năm cũ.

Điều đầu tiên khi nhận chỉ tiêu DOANH THU GẤP ĐÔI, bạn thường nghĩ đến 3 giải pháp:

1.Tăng gấp đôi số lượng khách hàng hoặc
2.Tăng gấp đôi giá trị trên mỗi đơn hàng hoặc
3.Tăng gấp đôi số lần mua hàng lặp lại.

Bởi vì công thức DOANH THU = SỐ LƯỢNG KHÁCH HÀNG(1) x SỐ TIỀN MUA TRUNG BÌNH(2) x SỐ LẦN MUA HÀNG LẶP LẠI(3)

Nhưng nó sẽ mất thời gian và chi phí cũng như tính khả thi không cao. Thay vì vậy hãy thực hiện giải pháp sau: TĂNG 26% CHO CẢ 3 YẾU TỐ TRÊN

Ví dụ một shop thời trang năm 2018 có doanh thu như sau:

Mỗi ngày trung bình có 4 khách mua hàng. Một năm là 1.460 khách
Mỗi khách hàng trung bình mua một lần hóa đơn là 500k.
Trung bình 1 năm khách hàng sẽ mua ở shop của bạn 4 lần (3 tháng/lần)
Vậy doanh thu năm 2018 của bạn sẽ là: 1.460 x 500k x 4 = 2.920.000.000 VNĐ

Bạn nhận được yêu cầu của sếp chỉ tiêu doanh thu năm 2019 tăng trưởng 100% so với doanh thu 2018 tức là 5.840.000.000 VNĐ

Hãy tăng 26% cho mỗi yếu tố trên, bạn sẽ cảm thấy nhẹ nhàng hơn là tăng 100% của 1 yếu tố nào đó

1.Tăng thêm khách hàng: 26% x 1.460 = 379 khách hàng (Chỉ tăng thêm khoảng 1,03 khách hàng ngày).

2.Tăng thêm giá trị đơn hàng: 26% x 500k = 130k trên mỗi hóa đơn (Tức thay vì khách hàng mua 500k/hóa đơn thì thuyết phục bán thêm sản phẩm - upsell lên 630k/hóa đơn).

3.Tăng số lần mua...
BẠN CHƯA ĐĂNG NHẬP HOẶC CHƯA ĐĂNG KÝ TÀI KHOẢN THÀNH VIÊN NÊN NỘI DUNG BỊ ẨN. VUI LÒNG BẤM VÀO ĐÂY: Đăng nhập hoặc Đăng ký.
 

Chủ đề liên quan


Thống kê

Chủ đề
27,621
Bài viết
30,410
Thành viên
90,178
Thành viên mới
dinhsaveto

Thành viên trực tuyến

WEBSITE HAY

Top