Kinh nghiệm bán đồ handmade online hiệu quả

adsplus

Lớp 1
3/8/17
100
3
18
#1
Trong những năm trở lại đây, bán đồ handmade online là hướng đi được khá nhiều bạn trẻ lựa chọn để khởi nghiệp. Với những ưu điểm mà loại hình kinh doanh này mang lại như vốn đầu tư ít, nhu cầu thị trường cao, khả năng quay vòng vốn nhanh đã tạo điều kiện cho nhiều bạn có thể dễ dàng kinh doanh thu lãi. Tuy nhiên không phải ai cũng có thể kinh doanh thành công. Đã có rất nhiều người thất bại bởi họ không thể xác định được đối tượng hướng đến của mình, không có kiến thức về chính mặt hàng kinh doanh và cũng không biết cách tiếp thị cho cửa hàng cũng như trở nên quá bị động trong việc nắm bắt xu hướng thị trường.

slide.jpg

1. Trang bị kiến thức về đồ handmade
  • Các loại quà tặng:
Trước tiên khi bán đồ handmade online bạn phải hiểu về nguồn gốc, ý nghĩa, cách phối hợp màu sắc giữa các món quà để đưa ra những lời khuyên hữu ích dành cho khách hàng. Sau đó bạn cần nắm bắt được sản phẩm nào đang được mọi người quan tâm, trở thành xu hướng mới. Bạn hãy thu thập được những thông tin hữu ích về thị hiếu của giới trẻ như đang chịu ảnh hưởng của bộ phim, xu hướng nào hay mặt hàng nào đang được ưa chuộng nhất từ đó giúp bạn nhanh chóng tung ra sản phẩm mới trước khi đối thủ kịp trở tay.
  • Kỹ năng tự làm đồ handmade:
Việc học làm đồ handmade sẽ giúp bạn tạo ra những món đồ độc, lạ, thu hút với nhiều style khác nhau, đặc biệt nếu như bạn khéo tay. Vì vậy trước khi mở shop kinh doanh, bạn hãy cố gắng tham gia một số câu lạc bộ làm đồ handmade như Craft, CLB handmade… hoặc tự học nhờ các video hướng dẫn trên Youtube.
  • Kỹ năng giao tiếp:
Học kỹ năng giao tiếp, diễn đạt để khi khách hàng có thắc mắc hoặc không biết cách chọn mặt hàng nào, bạn có thể nhanh chóng tư vấn cho họ món quà thích hợp nhất. Ngoài ra bạn có thể khéo léo gợi ý thêm những phụ kiện đi kèm như thiệp, nơ trang trí để món quà trở nên nổi bật, thể hiện được những tình cảm chân thành mà người mua muốn gửi gắm. từ đó có thể thúc đẩy khả năng mua hàng của khách.
  • Nghệ thuật gói quà:
Đừng bao giờ bỏ qua kỹ năng này nếu bạn quyết định kinh doanh đồ handmade. Đây là công đoạn bạn thể hiện sự sáng tạo cũng như tạo dấu ấn riêng dành cho shop kinh doanh của mình. Đối với những khách hàng mua sản phẩm của bạn làm quà tặng, hãy hỏi họ xem có cần gói quà không. Nếu họ đồng ý, hãy tư vấn đưa ra một số kiểu gói quà thông dụng và phù hợp với đối tượng nhận nhất. Những cách gói quà độc đáo sẽ giúp người dùng nhớ lâu về shop hơn, và họ sẽ quay trở lại.

2. Xác định nhóm đối tượng khách hàng

Đây là bước vô cùng quan trọng, và nó ảnh hưởng lớn đến việc lựa chọn hướng phát triển sản phẩm phù hợp cũng như cách thức tiếp cận đến khách hàng. Hiện nay thị trường đồ handmade có thể được phân thành hai loại chính đó là bình dân và cao cấp. Mỗi loại lại hướng đến những nhóm đối tượng khác nhau. Và đối tượng khách hàng cũng được chia làm 3 nhóm như sau:
  • Nhóm một là những người mua sản phẩm handmade làm sẵn.
  • Nhóm 2 là những người mua nguyên liệu về làm theo hướng dẫn của cửa hàng.
  • Nhóm 3 chủ yếu mua nguyên liệu về và tự thiết kế sản phẩm.
3. Chuẩn bị tài chính

Theo kinh nghiệm của một số chủ shop đang kinh doanh rất thành công đồ handmade trên mạng, số vốn ban đầu dành cho nguyên liệu thường rơi vào khoảng 5 triệu đến 6 triệu đồng. Ngoài ra bạn cần có chi phí dự phòng trong vòng 3 tháng đầu khi kinh doanh. Khi hoạt động kinh doanh online đã đi vào ổn định, bạn nên xây dựng một cửa hàng offline để chuyên nghiệp hóa hoạt động của mình, tạo niềm tin cho khách hàng.

Tùy vào quy mô bạn muốn mở mà số vốn bạn cần trang bị là khác nhau. Tuy nhiên vì bạn lựa chọn hình thức kinh doanh online cho nên bạn sẽ không phải trả thêm chi phí thuê cửa hàng mà có thể dành hết cho việc nhập nguyên liệu, thuê nhân viên…

4. Tìm kiếm nguồn hàng

Nguồn hàng cung cấp sản phần quà lưu niệm khá đa dạng, bạn có thể dễ dàng tìm được trên các chợ đầu mối như chợ Kim Biên, Bình Tây, Bến Thành, Đồng Xuân, …. Còn nếu bạn kinh doanh một số sản phẩm đồ handmade đặc biệt thì nên tìm về những làng nghề chuyên nghiệp, ví dụ như:
  • gốm sứ Bát tràng, Thiên Long, Bình dương…
  • Lụa Vạn Phúc, Hà Đông…
Còn nếu như bạn muốn nhập hàng không qua trung gian, bạn có thể sang các chợ tỉnh Quảng Tây – Trung Quốc hoặc Thái Lan để trực tiếp nhập hàng về.

5. Tiến hành tiếp thị cho cửa hàng
  • Đặt tên cho shop:
Hãy đóng vai trò là khách hàng, tự nghĩ xem mình thích những cái tên như thế nào, chắc chắn đó không phải là những cái tên tiếng anh dài, khó hiểu. Người dùng họ thường thích tên shop vui tai hay quen thuộc và nó ý nghĩa.
  • Tạo một trang web để bán đồ handmade online:
Nếu bạn muốn hoạt động kinh doanh của mình trở nên chuyên nghiệp, việc thiết kế website bán hàng phục vụ kinh doanh là điều cần thiết. Nó như là một tấm bưu thiếp online, giúp bạn cung cấp được nhiều thông tin hơn, khắc phục được những nhược điểm khi bạn bán hàng trên face. Mọi doanh nghiệp muốn thành công được đều phải sở hữu một website của riêng mình.
  • Xây dựng fanpage:
Tạo fanpage facebook là điều tối thiểu bạn cần làm nếu muốn shop được nhiều người ghé thăm. Tham khảo những số liệu sau để nắm được cách truyền thông hiệu quả nhất: Những số liệu thú vị giúp bạn khai thác hiệu quả facebook.
  • Một cách tiếp thị hiệu quả khác:
Chẳng hạn như mở lớp dạy làm đồ handmade khi bạn có đầy đủ kinh nghiệm, kiến thức, kỹ năng bởi hiện nay giới trẻ có xu hướng thích tự tay làm đồ dùng cho bản thân. Việc mở lớp vừa giúp quảng cáo cho shop, vừa tăng thêm doanh thu nhờ việc bán nguyên liệu và quan trọng là hình thành được một cộng đồng những người đam mê, yêu thích làm đồ handmade.

6. Mẹo kinh doanh đồ handmade

  • Khiến sản phẩm của mình thật sự nổi bật:
Hãy tạo cho sản phần của mình sự khác biệt so với những cái xung quanh, mang đậm phong cách riêng. Ví dụ như trước đây mọi người thường làm bằng kim loại thì bạn có thể chuyển sang làm bằng gỗ hay nhựa. Cách làm này giúp sản phẩm không bị đụng hàng với đối thủ, đồng thời tạo sự thích thú với khách hàng. Bạn cũng có thể thay đổi nguyên liệu làm sản phẩm cho lạ hơn... Hoặc có thể vẽ hay in.
  • Đi theo xu hướng của thị trường:
Giới trẻ hiện nay có xu hướng mua những vật dụng quen thuộc trong phim. Vì vậy đây sẽ là mỏ vàng cho bạn khai thác triệt để. Điển hình như trào lưu mua Dream Catcher cuối năm 2013, chịu ảnh hưởng bởi bộ phim Người Thừa Kế, rất nhiều cửa hàng bày bán mặt hàng này. Bên cạnh đó các lớp dạy thiết kế Dream Catcher cũng được mở ra thu được lượng người học rất cao.

Bài viết trên vừa giới thiệu với các bạn tổng hợp 6 kinh nghiệm bán đồ handmade online. Các bạn có thể xem qua và áp dụng cho mô hình kinh doanh của mình nhé. Chúc các bạn kinh doanh thành công.

Theo adsplus
 

Xem nhiều trong tuần

Thảo luận nhiều nhất

Thống kê diễn đàn

Chủ đề
25,368
Bài viết
27,751
Thành viên
89,905
Thành viên mới
TinTravel