sales

  1. K

    Tuyển dụng Sale và bài toán lương cứng hay thu nhập?

    Đầu năm công ty nào cũng tranh thủ tuyển dụng thêm sale cho mình, bài toán đặt ra cho Hr là "phải tuyển được người tốt nhất với mức lương phải trả tối ưu nhất". Tuy nhiên điều này không dễ, rất nhiều uv khi đi phỏng vấn dựa vào kinh nghiệm, profile sạch, sáng của mình mà yêu cầu với một mức...
  2. PTDNV

    Tại sao tuyển Sales khó?

    Chúng ta được dạy rằng “Hãy đối xử với người khác theo cách bạn muốn được đối xử”. Đây là quy tắc Vàng, quy tắc này tốt bởi vì nó sẽ khiến chúng ta sống và đối xử với nhau một cách tử tế hơn, coi trọng nhau hơn. Tuy nhiên, quy tắc này đã bỏ qua một yếu tố rất quan trọng là “Mỗi người là một cá...
  3. PTDNV

    Hiệu ứng tương phản: Bí quyết "móc túi" khách hàng nhiều nhất của dân Sales

    Hiệu ứng này đơn giản là: Nếu bạn cầm vật nặng trước, vật nhẹ sau, thì vật nhẹ sau sẽ có cảm giác nhẹ hơn so với thực tế & ngược lại Hoặc: Khi bạn gặp 1 người đẹp trước, người bình thường sau; thì người bình thường sau bạn sẽ có cảm giác họ xấu hơn so với thực tế Vậy khi áp dụng vào Kinh doanh...
  4. Q

    Tuyển dụng sales một số điều cần chỉnh

    Tôi xin phép tách ra thành từng vấn đề để xử lý cho cụ thể. Đầu tiên chúng ta phải nói về tiêu chí tuyển dụng đối với sales. Để tuyển sales thì tới nay phần lớn các công ty vẫn ưu tiên cho người có kinh nghiệm, sau đó là người có bằng cấp đúng với nghề, rồi mới tới những người khác. Lý luận...
  5. PTDNV

    3 quy luật quan trọng mà Sales nào cũng phải biết nếu trở thành người bán hàng xuất sắc

    03 QUY LUẬT QUAN TRỌNG MÀ SALES NÀO CŨNG PHẢI BIẾT NẾU MUỐN TRỞ THÀNH NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC 1. NHÂN - QUẢ Mọi kết quả mà bạn nhận được hiện tại đều xuất phát từ những gì bạn gieo trước đó. Có nhiều người lạ lắm, không thích gieo nhưng chỉ thích gặt, hoặc chỉ gieo hạt đào lại muốn có trái...
  6. Q

    Đặt lại câu hỏi "tại sao khó kiếm sales vậy"?

    (Xin nói ngay là tôi muốn đi vào phân tích câu hỏi trước khi có bài khác nói về câu trả lời) 100% số công ty SME tôi gặp đều than phiền vấn đề này, có người thiếu ít, có người thiếu nhiều, cá biệt có người không dám mở đội sales, phải nhờ trung gian phân phối vì không tuyển nổi! Lý do họ cảm...
  7. PTDNV

    CEO hãy tập cho mình thói quen giỏi SALES

    Tốt nghiệp ĐH, tôi may mắn được nhận vào làm việc tại 1 chuỗi siêu thị khá lớn với thu nhập và các chính sách phúc lợi ổn định, cuộc sống cứ thế êm đềm trôi qua cho tới khi gia đình xảy ra biến cố.... Tôi bị đá ra đường làm sales! Làm SALES tức là đi bán hàng, một việc mà tôi không mấy thích...
  8. Q

    Quảng cáo online: Tốn nhiều tiền mà sales vẫn không chốt được đơn thành công

    Hiện nay, một thực tế phũ phàng là các công ty kinh doanh dịch vụ, bán hàng B2C, B2B đầu tư ngân sách rất nhiều tiền làm marketing hình ảnh đẹp, viết nội dung chất lượng chạy Fanpage, google.... Nhưng nhân viên bán hàng online, telasales chốt sales không thành công. Các ông chủ đang "đau đầu" về...
  9. K

    Marketing & sales đánh vào lòng tham và sĩ diện

    Lòng tham và sĩ diện, tôi đồ là quốc gia, châu lục nào cũng có, chỉ khác nhau ở mức độ. Và Việt Nam có vẻ là một trong các quốc gia thuộc hàng top về chỉ số này. Một phần vì văn hoá Nho giáo. Một phần vì đói nghèo bám riết. Một phần vì giáo dục bỏ quên hay là chưa chú trọng hướng con người ta...
  10. Q

    Tôi đã thất bại khi sales ngay tại điểm tiếp cận khách hàng

    Có bao giờ bạn đau đầu với việc bỏ ra ngân sách không nhỏ cho việc chạy các chiến dịch quảng cáo, khách hàng tương tác đều đặn nhưng kết quả chốt sales cũng đều đặn thất bại không? Nếu có, trước tiên chúng ta cần xem lại sản phẩm dịch vụ của mình, còn nếu chúng ta vẫn tự tin cho rằng sản phẩm...
  11. D

    Metric Sales: Khó hay dễ việc quản trị và đo lường hiệu suất sales?

    Ngoài việc làm sao quản lý đội ngũ Sales hiệu quả các nhà quản lý (CEO, BOM) luôn phân tích và tìm ra những Metric Sales đúng để quản trị hệ thống bền vững. Để tăng doanh thu, doanh số công ty cần focus 3 mục chính: 1. Tăng số lượng khách hàng tiềm năng -> nghĩa là tăng số lượng khách hàng mục...
  12. K

    Chấm dứt cuộc chiến giữa Sales & Marketing trong công ty

    Trong quyển On Strategic Marketing hóa ra lại là bài viết về nội dung gần gũi nhất với dân business, nhất là những người làm chủ doanh nghiệp, viết về cuộc chiến bất tận giữa bộ phận Sales (bán hàng) và Marketing (tiếp thị) trong một công ty. Bài được tóm lại từ nội dung của những chuyên gia...
  13. Q

    Sếp: Sales và marketing (dành cho doanh nghiệp nhỏ)

    [Sếp trách đội Sales] Sales có làm gì đâu? Tôi và parners Marketing đem Lead về 100%, đội Sales chỉ việc ngồi đó chốt Sale thôi. [Sales tâm sự ] Sếp có biết Lead sếp gửi về có đủ loại chưa được qualify cũng có, qualify cũng có, nhưng với một ngày em phải làm sao: + Gọi điện làm sao với nguồn...
  14. K

    Bệnh của Sales: Lý do khiến sales không BỨT PHÁ được

    Bệnh của Sales - Lý do khiến sales không BỨT PHÁ được (Bài viết số 1) 1. Thích sự DỄ DÃI - Khách hàng "dễ dãi", NVKD thích bởi dễ bán hàng, dễ chốt được khách. Tuy nhiên chính nó cũng khiến cho Sales chủ quan, dễ bị rơi vào trạng thái tự cho mình đã giỏi... không cần cố gắng nhiều. Nó cũng...
  15. PTDNV

    Sales như tán gái - Marketing như cua trai!!!

    (Dành cho các em Sales BĐS, Bảo hiểm, Giáo dục, B2B và những sản phẩm cần tư vấn sâu) Trong lĩnh vực tư vấn bán hàng chuyên sâu, khi huấn luyện cho đội ngũ, các Sales Manager xịn thường nói "hãy làm bạn trước, sau đó bàn việc, cuối cùng mới bán". Điều này đúng nhưng chưa đủ để giúp các em nhỏ...
  16. Q

    Personal Networking cho Sales

    Sau khi Sales biết được các phương pháp để xây dựng Personal Networking trong quá trình xây dựng mối quan hệ cho mình thì Sales cũng phải tập trung để bán hàng và xây dựng mối quan hệ để “Giúp” khách hàng mua hàng. Mỗi công ty sau khi đưa ra chiến lược điều phân tích rõ đâu là thị trường mục...
  17. Q

    Hệ thống góc nhiều Sales & Quản trị cho đội ngũ Sales?

    Hiện nay trong các doanh nghiệp SMEs thiết kế sơ đồ tổ chức phòng Sales phù hợp để đội ngũ phát triển lâu dài theo chiến lược của công ty cũng là bài toán doanh nghiệp nên dành đủ thời gian để thực hiện. Khi Sales hoạt động khoãng 2->3 năm mà có khi là 01 năm (CN 4.0 :) ) đạt target tốt và muốn...
  18. Q

    Chốt Sales theo Concept nào là hiệu quả?

    Trong quá trình đi Sales của chúng ta ai cũng mong muốn làm Sales có thể chốt Sales hiệu quả hay chốt Sales tự nhiên nhất có thể. Tuy nhiên khi làm chúng ta thường free style theo cảm tính và để năm tháng dạy mình sự trải nghiệm để điều chỉnh hợp lý. Trong quá trình đào tạo Sales Quý thường...
  19. Q

    Thưởng mà Sales không "xúc động"!

    “Mười đồng tiền công không bằng cái lông đồng tiền thưởng!” vẫn biết như thế, nhưng việc thưởng đa dạng sáng tạo để salesman có động lực làm việc không hề dễ dàng nếu không nói là ngày càng phức tạp. Có nhiều trường hợp khi công bố chương trình thưởng mà sales chả nhúc nhích gì. Vì cũng như...
  20. PTDNV

    Hiểu thế nào về Sales thực chiến?

    Khi tôi nói THỰC CHIẾN có nghĩa là phải chiến đấu thực sự, không phải ngồi rung đùi, quan sát. Thực chiến là lăn xả, là xung phong, là hành động, là giáp lá cà, là đổ mồ hôi, sôi nước mắt! Muốn thực chiến tốt, không phải chỉ cần sức mạnh cơ bắp và kỹ năng chiến đấu. Muốn thực chiến tốt, càng...
Top