sale

  1. Q

    Chuẩn hóa HR cho Sales - SMEs

    [Chuẩn hoá HR for Sales. - SMEs - VN] 1. Hiện trạng HR , Sales ở SMEs? Việc tuyển, dùng sales tại các doanh nghiệp SMEs càng ngày càng khó khăn hơn do các yếu tố sau: + Chưa có bộ phận chuyên trách dành riêng tuyển sales cho công ty: Có thể công ty nhỏ, HR kiêm nhiệm tuyển cho nhiều bộ phận +...
  2. K

    Lý do tôi đi làm mà chưa bao giờ mâu thuẫn với sales

    Lý do tôi đi làm mà chưa bao giờ mâu thuẫn với sales vì từ những ngày mới nghề Marketing, tôi đã được cái nôi FPT nuôi dưỡng, đi theo chân những anh em treo bạt cột điện, chạy công an khắp đầu làng cuối sáng. Có đi cùng sales, mới hiểu bọn MKT làm nhàn và ngồi mát như thế nào, để thấy bản thân...
  3. Q

    Họp hành giữa Sales & Marketing như thế nào?

    Công ty nào cũng hình thành 02 bộ phận Marketing và Sales. Hiện nay nhiều công ty đã thống nhất được cách làm việc giữa 02 bộ phận: + Chung mục tiêu của công ty: Business Goal + Xác định rõ được những Metric mà 02 bộ phận phải đạt được + Qui định rõ SLA nội bộ giữa 02 bộ phận + Tương ứng tỉ lệ...
  4. D

    Content Marketing tạo ra sự kết nối giữa Marketing và Sale trong doanh nghiệp?

    Bài này viết đã lâu, nhưng thấy cần thiết nên post lại cho những bạn chưa xem. Đã từ lâu, một vấn đề thường gặp phải trong các công ty là sự kết hợp công việc không hiệu quả giữa bộ phận Marketing và bộ phận Sales. Có công ty thì vai trò của Sales chiếm tỷ trọng lớn, hoạt động Marketing chỉ để...
  5. Q

    Bạn có quan tâm khi nào đội sales quá tải?

    Đầu tiên phải tính tới việc doanh số và các chỉ tiêu như vậy đã ổn chưa? Cũng tức là định nghĩa cái sự quá tải nghĩa là gì? Vì sau một thời gian làm việc bất kể ngành nào B2B hay B2C thì đều gặp hiện tượng là khách mua đơn hàng lớn hơn, tần suất lặp lại cao hơn với số lượng chủng loại hàng hoá...
  6. D

    Cuộc chiến dai dẳng giữa Sales vs Marketing và hồi kết?!

    Có 3 nguyên tắc VÀNG mà mình đã áp dụng khi làm việc với sales. Chia sẻ cùng các bạn mới vào nghề: 1. MKT KHÔNG CẦN THIẾT PHẢI CÓ SALES MINDSET Ông nào nói MKT phải xuất phát từ sales mới thực chiến là sai toét. Ông nào nói MKT phải đặt lợi ích của số bán lên hàng đầu cũng sai quá nửa. Sales...
  7. H

    9 công thức đặt tiêu đề cho các nội dung Sale

    9 công thức tiêu đề sau đây là một số công thức dễ viết nhất và hiệu quả nhất. Khi bạn viết một tiêu đề nào đó, hãy thử một trong những tiêu đề này trước. Ít nhất, điều này có thể cung cấp cho bạn một chút ý tưởng và công thức để tạo ra một tiêu đề sáng tạo và hiệu quả. 1. Nói một cách đơn...
  8. Q

    9 cấp độ bán hàng: Huấn luyện đội ngũ sales tinh nhuệ cho doanh nghiệp

    (Lấy minh họa từ việc đào tạo, huấn luyện sales bất động sản) (*)Cấp độ 1: Bán hàng qua may mắn Bạn mới vào nghề, bằng cơ duyên của mình. Bạn tìm ngay được khách hàng có nhu cầu muốn mua sản phẩm bạn cung cấp. Họ mua ngay mà không cần nhiều lời tư vấn của bạn. Minh họa: Khách hàng đã tự tìm...
  9. Q

    [Recap] Sale và quản lý đội sale

    Xây dựng được một đội SALE thực chiến luôn là mong muốn hàng đầu của DN đi kèm với nó luôn là những vấn đề nan giải trong việc quản lý. Vậy làm sao để dựng xây và quản lý tốt được một đội Sale hoạt động hiệu quả mang lại doanh thu cho DN. Bắt đầu từ đâu và quản lý như thế nào luôn là câu hỏi khó...
  10. Q

    Thưởng mà Sales không "xúc động"!

    “Mười đồng tiền công không bằng cái lông đồng tiền thưởng!” vẫn biết như thế, nhưng việc thưởng đa dạng sáng tạo để salesman có động lực làm việc không hề dễ dàng nếu không nói là ngày càng phức tạp. Có nhiều trường hợp khi công bố chương trình thưởng mà sales chả nhúc nhích gì. Vì cũng như...
  11. K

    Thủ thuật Marketing vs Sale bất động sản chất và đầy đủ nhất

    TIPS MARKETING & SALE BẤT ĐỘNG SẢN CHẤT & ĐẦY ĐỦ NHẤT (bạn sẽ ko thể tìm được bài viết thứ 2 đầy đủ hơn) Tôi là một nhà đầu tư bất động sản, bài viết này tôi đặt góc nhìn là nhà đầu tư đã từng tiếp xúc với hàng chục saler bđs để chia sẻ lại các tips tối ưu dành cho anh em làm sale bất động sản...
  12. Q

    Vua không ngai trong đội kinh doanh (sale)

    Như các bài khác của tôi, đây là hiện tượng đang xảy ra và khá phổ biến! Do vậy xin lỗi các anh/chị nào đọc xong thấy nó không tích cực. Quan điểm của tôi là nhìn thẳng để xử lý và phát triển chứ không phải cố nghĩ theo kiểu " màu hồng"! Trong đội sales ngoài những vị trí được bố trí theo ý của...
  13. Q

    Bùng nổ số lượng sales: Ảo tưởng và cạm bẫy

    Một vị diễn giả khơi dậy niềm đam mê của các chủ doanh nghiệp trong lớp đào tạo: “Các anh/chị đang có 5 nhân sự bán hàng, tại sao anh chị không nghĩ tới chuyện phát triển đội sales của mình lên thành 50, 500 hay thậm chí là 5000 người đi bán hàng?”. Nhìn vào gương mặt ngơ ngác của các anh/chị...
  14. Q

    Sale kiểu gì mà chỉ nhìn vào mấy đồng lương?

    Đợt này, tôi tham gia triển khai xây dựng KPI cùng với một công ty có khoảng 50 người. Quá trình làm thấy vài điều hay hay nên viết lại vài dòng chia sẻ cho mọi người. Chuyện hay nằm ở phòng kinh doanh. Do là phòng mang tiền về cho công ty nên một trong những điều bất thành văn là: sale luôn có...
  15. Q

    Nghề Sales và những hình dung lệch lạc

    Trong hầu hết các lớp về sales, điều mà tôi muốn chỉnh trước nhất cho tất cả mọi học viên, dù là ở cấp giám đốc, quản lý hay nhân viên, luôn là những tư duy sai lầm của họ về cái nghề đầy mồ hôi nước mắt của bao nhiêu chiến binh chiến tướng này. Tuy không nhiều, nhưng những hiểu nhầm đó hầu như...
  16. Q

    Tại sao Sales và Marketing không hòa thuận?

    Sales và marketing cùng theo đuổi một mục tiêu chung: tạo ra giá trị khách hàng và thúc đẩy các kết quả kinh doanh của công ty. Nhưng sales và marketing không phải lúc nào cũng hòa thuận với nhau. Dĩ nhiên một cuộc chiến toàn lực giữa hai nhóm này sẽ làm năng suất làm việc cạn kiệt. Ấy vậy mà...
  17. Q

    Làm Sales là làm cho người khác hay làm cho chính mình?

    Các bạn sales thường có thói quen chờ công ty hỗ trợ từ database đến các chi phí tiếp khách, chi phí in ấn tài liệu phát tờ rơi, chi phí tiếp thị khác …. ! Ở góc nhìn văn hóa công ty bán hàng, có thể bạn không sai! Nhưng nó sẽ vô hình taọ ra cho bạn một thói quen “ỷ lại” và tư duy “làm cho chủ”...
  18. Q

    Làm Sales - Tức là đi bán hàng

    Nếu ai đó hỏi Tèo về việc cho sinh viên một lời khuyên về định hướng nghề nghiệp, mình khuyên các bạn đừng nên làm sales. Làm sales các bạn phải rèn luyện những thứ mà chắc chắn các bạn không hề muốn, thậm chí trái ngược với việc thiết lập ngưỡng an toàn của các bạn. Các bạn sẽ chẳng bao giờ...
  19. K

    4 NGUYÊN TẮC khi làm Sales

    Nguyên tắc 1. HÃY LUÔN NGẨNG CAO ĐẦU VỚI NGHỀ CỦA BẠN Tư vấn không phải là một công việc bình thường. Nó là một công việc thật sự cao quý. Nó không chỉ là bán hàng mà là các bạn đang mang đến cho khách hàng một giải pháp thật sự. Giải pháp đó PHẢI phù hợp với mục tiêu, mong muốn và nhu cầu của...
  20. Q

    Những khái niệm bị hiểu và áp dụng sai về Sales

    Trong quá trình đi tư vấn tại các đội sales thuộc nhiều mô hình khác nhau, nếu chỉ gặp và nói chuyện sơ sơ với chủ công ty thì tôi luôn thấy mọi sự đều ổn. Tuy nhiên, khi đặt câu hỏi đào sâu thì mới rõ là ở dưới ẩn khá nhiều lỗi không thể ngờ được. Dễ thấy nhất là các thuật ngữ được hiểu theo...
Top