Kết quả tìm kiếm

  1. Q

    Giành thế chủ động để phát triển

    Trong phân phối hay bán hàng bất kỳ sản phẩm nào tại Việt Nam, hầu như rất hiếm khi hai bên nhà cung cấp sản phẩm và nhà phân phối có vị thế tương tự nhau. Thông thường khi sản phẩm mới ra thị trường, đặc biệt ở doanh nghiệp vừa và nhỏ SME thì nguồn lực để triển khai làm marketing, quảng cáo...
  2. Q

    Vì sao bạn không nên đặt mục tiêu năm 2019 nữa???

    Vậy là một năm cũ đã qua và năm 2019 lại tới, trong những ngày làm việc đầu tiên của năm mới, anh chị và các bạn đã ngồi thiết lập MỤC TIÊU và KẾ HOẠCH cho bản thân mình trong năm mới chưa. Nếu chưa thì bạn cũng đừng lo lắng quá, tôi sẽ có một lời khuyên thiết thực hơn cho bạn ngay phía dưới bài...
  3. Q

    Khi nào quản lý cấp trung mất quyền lực?

    Cấp quản lý sales bắt đầu hình thành nhiều mức ở một công ty có tình hình kinh doanh khấm khá và mở rộng ra nhanh chóng. Từ thấp lên cao, các quản lý chia sẻ quyền lực và trách nhiệm cùng đội ngũ phía dưới. Chỉ một chút sơ xẩy không để tâm trong bố trí hệ thống nhân sự này, họ sẽ bị mất quyền...
  4. Q

    Content: 3 cách thêm con số vào tiêu đề để thu hút người đọc

    Dành riêng cho những bạn quan tâm Content hoặc muốn xây dựng thương hiệu cá nhân. Bạn có bao giờ thắc mắc, tại sao bản thân luôn bị thu hút vào các bài viết mà tiêu đề như “Top 5 Bí quyết chăm sóc da cho cô nàng nhiều mụn” “Nghệ thuật kinh doanh kiếm 100 triệu chỉ trong 3 tháng” hay “Lí do khiến...
  5. Q

    Ghi chú nhanh về việc gọi vốn

    Năm rồi có dịp được ngồi cùng nhiều bạn hỏi về việc gọi vốn, chủ yếu là định gọi vốn angel hoặc vòng seeding ban đầu, thấy có nhiều thứ khá hay ho tạm viết ra đây: 1.Em không cần tiền, cần góp sức là chính Thế này cho gọn, tiền chính là sức. Cơ bản, có tiền => có thể thuê nhân sự giỏi về vận...
  6. Q

    Làm sao để lấy được niềm tin của các ông chủ doanh nghiệp?

    Trước khi mình bàn về vấn đề làm sao để lấy được niềm tin của các ông chủ DN, thì mình luận bàn một xíu về sự quan trọng của các Manager cấp C (Cấp Chief) trong DN, mọi người cùng thảo luận nhé. 1. Tài chính Theo mình là quan trọng bậc nhất, trong bất cứ giai đoạn nào của DN. Tất nhiên tài...
  7. Q

    Tiếp thị Bán hàng bằng Facebook cá nhân

    1. Dùng tên chính và nick name (1) (5) Facebook cho phép để thêm biệt danh (nick name) ở trong ngoặc bên cạnh tên chính nên bạn có thể để tên của sản phẩm, dịch vụ hay thương hiệu kinh doanh (business brand name) của bạn làm biệt danh. Lúc này nếu ai đó gõ tên thương hiệu hay SP/DV của bạn thì...
  8. Q

    Dự báo cho năm 2019 của ngành B2C và B2B

    Dự báo này viết trên kinh nghiệm và góc nhìn cá nhân của tôi, nó có thể đúng, có thể sai, nhưng vẫn là việc nên làm. Vì đơn giản là sau một năm nhìn lại sau khi có những dự báo này, chúng ta sẽ có những điều chỉnh cho chính mình phù hợp hơn. 1. Đa số các chủ doanh nghiệp SME (Small and Medium...
  9. Q

    Hành vi áp chế khách trong bán hàng B2B

    Cứ nói tới bán hàng, tới giờ vẫn còn nhiều sales nghĩ rằng phải chiều khách phải nhẹ nhàng và lựa lời bằng mọi giá. Với những gì tôi thấy điều đó không phải lúc nào cũng đúng. Gần đây nhất tôi có một khách hàng tư vấn khá thú vị. Những gì tôi nói dưới đây diễn ra khá nhanh trong 10 phút của buổi...
  10. Q

    Quản lý, nó có biết làm gì đâu. Suốt ngày thấy ru rú ở văn phòng thôi!

    Hôm qua đọc bài của anh Tường Nguyễn Mạnh, thấy có đoạn viết: “chủ DN đừng cố biến 1 người bán hàng giỏi thành 1 người quản lý tồi. Hoặc đừng cố gắng biến người quản lý Bán hàng chỉ biết quản lý mà không biết bán hàng. Ví dụ nhiều DN tôi quan sát không cho Trưởng phòng BH được đi bán hàng trực...
  11. Q

    Quản lý linh hoạt kế hoạch quản trị

    Sau post ngày hôm qua, tôi rất happy vì nhận được sự quan tâm của các thành viên trong cộng đồng. Cảm ơn mọi người đã tạo động lực cho tôi dành thời gian viết tiếp post này. QUẢN LÝ LINH HOẠT (2) Những người theo tư duy quản lý truyền thống thường trói mình trong lối làm việc và suy nghĩ cũ...
  12. Q

    Chọn sản phẩm để khởi nghiệp (startup)

    Tôi cũng tin, đây là một bài viết đi ngược đám đông. Mọi người nói bán gì cũng giàu và rồi họ đưa sp của họ cho bạn bán. Người khởi nghiệp sẽ thường hỏi nên bắt đầu THÀNH CÔNG TỪ ĐÂU? SP VỪA GIÚP TA THÀNH CÔNG VỪA GIÚP GIA ĐÌNH HẠNH PHÚC Ở ĐÂU ? Và khi nghe hỏi "ở đâu ?", thế là tất cả mọi...
  13. Q

    Tặng quà Khách Hàng cũng cần khéo?!

    Một góc nhìn về hoạt động tặng kèm của các nhãn hàng tại các điểm bán. Xin chia sẻ đến các anh/chị/em trên Group. Trong bài viết, xin phép xưng tên để tiện viết, bài thảo nhanh trên mobile, có gì sơ xót về chính tả mong anh em thông cảm. Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), khuyến mại đem...
  14. Q

    Quá trình gọi vốn của Startup bao gồm những bước cơ bản nào?

    Trước tiên là: Tìm nhà đầu tư quan tâm và ‘chịu’ ngồi nghe bạn thuyết trình trình ý tưởng/ dự án của mình. Đây thực sự là 1 điều không hề dễ dàng. Các startups thường lựa chọn tham dự các sự kiện có thể tiếp xúc nhiều với nhà đầu tư, Mạng lưới nhà đầu tư (như iAngel) hay Shark Tank Việt Nam...
  15. Q

    Những nghịch lý của quản trị nhân sự và khu ứng dụng công nghệ 4.0

    Mình có cơ hội tư vấn cho nhiều công ty gặp khủng hoảng từ khách hàng cho tới nhân sự sau các đợt ứng dụng công nghệ 4.0 nên chia sẻ 3 rủi ro lớn và thường gặp nhất: 1. Chi phí đầu tư không nhỏ nhưng khi có rủi ro đặc biệt về mặt cảm nhận của nhân viên thì không có công ty triển khai nào cam...
  16. Q

    Có cần phải ép cả giám đốc bán hàng làm theo quy trình không?

    Tại công ty Việt Nam, các ông chủ vẫn mong chấn chỉnh tư duy của các quản lý và nhân viên với hy vọng nhờ thế họ sẽ thay đổi hành vi. Ngược lại, tại các công ty nước ngoài thành công hành vi của nhân viên được cả hệ thống chấn chỉnh để từ đó hình thành tư duy ổn hơn cho họ! Câu hỏi ở tựa đề bài...
  17. Q

    5 điều cần hiểu về Content Mantra

    Các điều kiện sau sẽ làm nên một người làm content hiệu quả. Định nghĩa hiệu quả: Người nghe/xem thấy thích, cảm tình với nôi dung content, từ đó có brand advocacy (ủng hộ) & mua hàng một cách tự nguyện. Yêu công việc Bạn yêu sản phẩm của mình 100 lần mới may ra khiến người khác yêu được một...
  18. Q

    Một vài tư duy chiến lược khuyến mãi dịp cuối năm

    Giai đoạn cuối năm khá "căng thẳng" hầu như ae kinh doanh đều bị áp lực về dòng tiền và hàng hóa tồn kho. Hơn nữa vào thời điểm này khách hàng đang có nhiều thời gian mua sắm vì để quá gần tết hầu như ai cũng cập rập về quê, chuẩn bị tết. Chắc chắn hầu như ai cũng nghĩ đến câu chuyện khuyến...
  19. Q

    Tư duy của người kinh doanh xuất chúng

    # 1. Chọn sản phẩm ngon hay chọn khách hàng đúng? Giống như việc chặt một cái cây to, điều đầu tiên là cần phải tư duy xem nên dùng cái gì để chặt, chặt ở đâu, khi nào chặt, chặt hướng nào. Nếu cứ lao hùng hục vào chặt cái cây đó thì không có được điều mình mong muốn. Muốn bán được hàng đầu...
  20. Q

    Bạn đã tạo đủ sức ép cho bộ phân nhân sự trong tuyển dụng?

    (Bài tiếp theo của tôi trong loạt bài nói về việc làm sao tuyển dụng và giữ được sales trong bối cảnh hiện nay. Tôi lùi bài đào tạo sales lại vì đây là câu hỏi gần đây tôi hay nhận được hơn từ các anh chị chủ doanh nghiệp) Bộ phận nhân sự tại các công ty SME tôi gặp phần lớn đang làm việc theo...